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? ? ? ? ? 山東供銷融資擔保股份有限公司在省社的正確領導和大力支持下，堅持以改革激發活力，以創新引領發展，積極發揮融資擔保的橋梁和杠桿作用，著力提升服務水平，努力破解融資“瓶頸”，把更多金融“活水”引向三農企業。通過全體員工團結一致，積極作為，公司實現跨越式發展，實現了新年各項工作取得開門紅。

一、科學運作，業務發展取得新突破

2016年開端，公司立即加快業務進展，經過反復努力，終于成功實現4家擔保意向企業在省農行和省農發行的新增貸款落地，實現貸款擔保金額6300萬元，實現擔保費收入94.5萬元，公司新一年經營的首月即實現盈利。截止目前，公司累計實現擔保企業在合作銀行的貸款落地共計9戶10筆，實現在保金額9500萬元，正在銀行進行的企業還有13戶。

新年伊始，公司進一步強化與銀行溝通磋商，指定各部門骨干人員全天候、全過程跟進銀行放款業務的每個細節及流程，就需要調整的流程細節及相關文件，即時反饋、現時報送。經過全體員工的不懈努力，公司各部門在各項流程中卡準時間節點、縮短業務時間，用最短的時間、最高的效率、最優的質量完成了擔保合同簽訂以及各項手續的辦理，確保銀行提前完成審批及放款流程。全體員工全力以赴、不畏困難、腳踏實地、真抓實干，最終將業務落實到實處，取得了經濟效益和社會效益的雙豐收。

二、積極探索，首創供銷社為農服務中心融資產品

省供銷社在改革試點中以為農服務中心為依托構建綜合性、規模化可持續為農服務體系，部分建設資金要從銀行渠道籌措解決，公司為了真正實現“助力供銷、為農服務”的宗旨，獨創了為農服務中心融資擔保模式。為了新的擔保模式的實施，公司反復與合作銀行多次交流溝通，推介該產品，獲得了各家銀行一定程度的認可。公司先與中國銀行合作創新完成了全國首單（高密供銷社）為農服務中心中長期貸款擔保，并順利放款。為了進一步開展業務，在公司的不懈努力下，供銷社改革轉型終于被其他銀行理解，為農服務中心的資金需求也引起省農發行和省農行的關注。經過反復的溝通，公司促成了省農發行在2015年9月與省社聯合下發《關于深化為農服務中心項目融資合作的通知》支持為農服務中心建設。省農行更是高度重視，安排了有關同志由公司業務人員帶領考察了高密、汶上、鄆城等地的為農服務中心。公司總經理黃德良兩次到省農行為全省地（市）支行行長講課，使他們了解到供銷社改革試點的進程、與擔保公司合作業務的廣闊前景。最終公司以嚴謹的業務態度和專業水準，使擔保模式得到了省農行的高度認可，直接促成省農行《中國農業銀行山東省分行供銷社為農服務中心建設貸款業務管理辦法》于2016年1月18日出臺，并以文件形式下發到各級分行、支行。該辦法是省農行基于擔保公司擔保，依據業務發展需要，專門研發的產品制度類新產品。至此，艱難的推介和積極務實的工作取得了良好收效，首先是公司突破了傳統擔保公司只能做流動資金貸款擔保的現狀，其次《辦法》成為大型國有銀行為省供銷社的改革量身定制的首個專門金融產品，同時結束了銀行以往沒有針對農村小額固定資產貸款產品的歷史，切實為各級供銷社為農服務的建設提供了資金保障。

三、加強學習，各類座談培訓取得新成效

1月27日，公司總經理黃德良帶領業務發展部、風險管理部負責人參加了山東省農業銀行召開的“供銷社為農服務中心建設貸款業務座談會”。省農行的16地市分行和37個縣支行的分管領導及分管行長參加了座談。

會上總經理黃德良詳細介紹了省供銷社為農服務中心建設情況，并就為農服務中心的受理條件、擔保費率、反擔保措施等進行了深入淺出的講解。省農行的各位領導表達了總行與供銷社合作的積極態度和重要性，并對《供銷社為農服務中心建設貸款管理辦法》進行了解析。本次會議，使參會的農行各地市分行、縣支行對該融資產品有了更直觀、更明晰的認識。

1月27日，為進一步提升公司員工的業務技能水平，拓展擔保業務品種，全面提高員工對貿易融資的業務流程及風險控制能力，總經理黃德良帶領業務發展部及風險管理部全體員工參加了中國銀行濟南分行的培訓。

本次培訓分別就出口業務流程及相關產品、裝船前融資風險點控制、裝船后融資風險點控制以及進口業務流程及相關產品四個方面進行了詳細講解，并結合疑難點問題進行了現場交流，提升了培訓效果。

此次培訓采取“專家授課+案例講解+總結分析”的方式，參訓人員進一步完善了業務知識，提升了風險把控意識，為進一步拓展擔保公司服務種類及業務模式起到了積極促進作用。